博鱼体育官网古象地板经销商:上半年已经结束下半年如何收官2017年的上半年在6月30日这天已经结束了。在接下来的建材家居地板行业稳增长的有利形势下博鱼体育官网,经销商该如何应对下半年的市场?做到完美的收官呢?
2017年的上半年在6月30日这天已经结束了。在接下来的建材家居地板行业稳增长的有利形势下,经销商该如何应对下半年的市场?做到完美的收官呢?
新进终端店:进入行业的地板品牌终端店多数为品牌形象专卖店,少数为地板店中店模式。比如,作为“地板行业十大品牌”及“中国品牌500强”的古象进军各大城市博鱼体育登录入口,建立品牌形象店就是一个明显突出的例子博鱼体育官网。与前些年市场形成巨大反差,这类品牌门店销售额增长幅度较为明显,说明市场依旧。关键在于你怎么去定位把控、怎么去适应市场的新常态、及目标任务如何执行落地。
创新营销:这里指的是地面活动及吸引顾客渠道的创新,这类店铺多为品牌形象专卖店及旗舰店为主,包括创新平台+终端销售、创新地区营销活动+终端销售、创新渠道+终端销售,销售业绩平稳微增,说明今年创新营销是业绩主力军。在这里简要说明就是座商变行商的过程、销售通路裂变的过程、分享利益整合资源的过程等等。如果你不改变你终将会被淘汰博鱼体育官网入口。
低端杂牌店的淘汰:这种店多以低价擦边球为主博鱼体育登录入口,将会受到行业政策及市场趋势的冲击博鱼体育官网入口博鱼体育官网,在2017下半年将进一步失去竞争力。因其店面不专业,质量没有保障、缺乏品牌持续路线。这说明经销商只有选中好的品牌才能稳定长远的发展,作为古象地板发展到现在一直深受众多经销商和消费者的青睐!
1有效的利用微信博鱼体育官网、QQ等社交软件及社区进行精准推广博鱼体育官网,可利用这些软件及社区运作销售活动、品牌推广活动、售后服务活动以及本地交际网络推广活动。同时做好第三方网络平台的促销导入;如返利网等博鱼体育官网。
2精准运作销售活动,如新增楼盘、老旧小区、公益活动博鱼体育登录入口、联盟砍价会、厂商联动、售后服务活动博鱼体育官网、品牌爆破活动等。
3围绕年轻的8090消费主力军,规划门店经营产品,根据单品销售量找到畅销款,调整产品系列;营销活动方面,也要围绕8090后为目标顾客,植入新的元素迎合该群体需求。如婚房地板、专业儿童环保地板等博鱼体育登录入口。
4地区新增需求及特殊销售渠道合作博鱼体育登录入口,如装饰装潢公司、连锁卖场、精装工程、单位内购会、社区店博鱼体育官网入口博鱼体育官网、新农村乡镇店等博鱼体育官网入口。同时加大形象门店升级改造工程博鱼体育官网,加大团队建设及培训、目标清晰。流程合理、执行到位。
5 主推差异化及环保产品博鱼体育官网,将差异化及环保等级高的产品作为爆款博鱼体育官网,做开地区差异化,同时提高产品的单品利润博鱼体育官网入口。
6利用售后服务活动的二次回访做好产品巨大销售量,如利用地板护理、节日回访作为切入点,开展客户的服务工作值得深思。
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