博鱼体育官网入口从拓荒牛到独角兽火花思维3年蹚出数理思维大跑道三年前，在线教育企业还在如雨后春笋般涌现之时，火花思维却另辟蹊径，一头扎进了无人涉足的数理思维在线教育领域博鱼体育，从此走上了“拓荒”之路。三年磨剑，一举成名。凭借对后端产品的高度重视和不懈投入，火花思维在市场上的好口碑持续积累，逐渐成为在线教育“爆款”品牌之一。与此同时，在家长群体们的“口口相传”中，当初的那头“拓荒牛”也转身成为了行业内的一只“独角兽”。
近日中科院发布的《2020年在线教育行业小班课发展研究及前瞻报告》显示，数理思维赛道已经成为小班课领域最大的细分市场博鱼体育登录入口。据不完全统计，2020年数理思维培训赛道创业公司融资额达到27.3亿元，其中仅火花思维一家公司就获得了超2.8亿美元融资，占到全年小班课赛道融资总额的34.57%。
不仅创业公司快速崛起博鱼体育登录入口，好未来博鱼体育登录入口、猿辅导、字节跳动等巨头也竞相入场，在线数理思维赛道一片火热。艾媒咨询预测，2021年在线数理思维市场规模将突破100亿元。
2017年底到2018年初，在线数理思维启蒙教育赛道还是一片空白。那时的家长几乎没有要给启蒙阶段孩子培养数理思维的意识，火花思维成为那头“拓荒牛”。
资料显示，罗剑曾经是赶集网的联合创始人兼CTO，2015年赶集网与58同城合并之后，他已经实现了财富自由。此后，他投资过几家创业公司，之后开始自主创业。他的创业项目都和自己的孩子息息相关：玩多多是一家玩具租赁平台，之所以涉足这个领域，是因为他的两个孩子喜欢玩具。之后改弦更张创办火花思维，则是因为他从孩子上的数学课中意识到了商业机会。
“孩子在线下上课的时候体验不太好，我觉得可以做得更好。”罗剑调侃说，这几年之所以有那么多比较成熟的创业者在教育领域创业，是因为大家都有了孩子，“这看起来是一个特别俗套的理由，但特别真实。”
不过，刚刚“转行”的罗剑博鱼体育，并没有一股脑地冲进英语等热门的细分市场，而是将目标锁定在了数理思维。在这位计算机专业的资深“IT男”看来博鱼体育官网，数学是一门所有人都应该学好的基础学科，如果能在这门学科上激发孩子的学习兴趣，有助于他们以后去建立整体的思维能力。
干了十几年的技术，罗剑很自然地选择了技术创新的路线，用互联网科技改变教育火花采用的教学方式是真人老师以小班在线直播互动的方式讲课，教学课件则以动画的形式呈现，整个教学过程以游戏化的方式组织起来，让孩子能够集中自己的注意力。
这个灵感也是来自罗剑的儿子。“孩子都喜欢看动画片博鱼体育官网，而且现在流行的动画片有所谓的结构博鱼体育登录入口，固定的主人公，每一集有一个专题，专题就是解决某一个问题，让小朋友用语音来一起去参与，很有意思，他看过一遍还想看。这也是为什么火花思维要做互动式博鱼体育登录入口、没有PPT的在线教育课程，因为这样的模式能让孩子集中注意力。”
为了把自己的想法落地，罗剑决定组建一支足够强的教研团队，从好未来、新东方、精锐等知名教育培训机构出来的资深教研人才是首选。从那时起，火花陆续在研发上投入了3个亿。
火花的数理思维课程在2018年3月正式上线博鱼体育，到年底已经拥有一万多个学生博鱼体育登录入口。就在几个月之前，罗剑对投资人预估的学员数是6000个，公司发展的速度远远超出了他本人的预料。
火花小试牛刀后，越来越多的玩家加入数理思维教育这条冷门赛道，包括豌豆思维、斑马思维、海风思维博鱼体育官网、摩比思维等。2018年底到2019年，数理思维赛道渐成气候，“雪球”越滚越大。
行业升温的背后，其实是家长教育需求的转变。前述中科院报告指出，近年来家长对孩子数学方面的期望，已经由原有的考试成绩提高博鱼体育，变为对学科兴趣的重视，以及对综合素质、综合能力的要求。数理思维作为一种典型的学科素质教育产品，既能激发学习兴趣，又能提升综合能力，恰好迎合了家长的需求。
学科素质教育的属性，也意味着数理思维产品有更强的延展性和更高的天花板博鱼体育登录入口。广证恒生新三板教育行业研究员田鹏认为，数理思维将是未来极具潜力的一条新兴赛道，核心逻辑在于其兼具学科及素质的属性，使得其产品的延展性更好，较之一般素质教育产品的刚需性更强，未来市场空间的天花板更高博鱼体育，有望塑造继少儿英语后的又一条千亿级赛道。
为抢占市场，许多参与者都试图“大干快上”。不少玩家在面临增长、盈利两难全的抉择下，大多选择了追求高增长、牺牲利润的“战略性亏损”。然而，为追求增长速度，付出的代价常常是高昂的营销获客成本和巨大的亏损。
面对越发激烈的市场竞争，火花思维显得过于“佛系”了。一大表现就是，居然没有进行大规模的广告投放。
这种不寻常的举动，其实源于一次失败的经历。2018年10月，罗剑开始觉得：以前的用户增长更多地是靠自然流量来增长，那要不要增加点广告投入博鱼体育登录入口，看看是否能带来新流量？于是火花花了五百万元流量采购费，但结果只换来了一千万元的收入。
罗剑说，当时的自己“挺沮丧的”，在那之后就决心一定要靠产品力、靠口碑来实现增长。之后火花不断加大更多的课程投入、教学投入，把“后端”做得越来越重。根据2020年8月公布的数据，公司每月研发费用超3000万元、教师数量超3000人、辅导老师超1200人，教研和产研人员也超过千人。
对于在线教育产品，研发实力和师资始终是最底层的核心竞争力博鱼体育。得益于在“后端”持续不断的研发投入及教师团队建设，火花思维保持了过硬的教学品质与良好口碑，在家长中形成了自传播。瑞银此前发布的研究报告也显示，2020年中国线上教育平台的家长满意度首次超过线下教育，火花思维是家长满意度最高的教育品牌博鱼体育登录入口。另据中科院调研，火花思维在家长用户中的综合满意度排名数理思维赛道榜首，也是小班课平台中的第一名。
重视“后端”令火花思维赢得更多家长的青睐博鱼体育，这个逻辑，在中科院的报告中也能找到映证。报告指出，小班课是一个重后端、重运营的模式。企业在后端要有大量的投入博鱼体育登录入口，并配以强大的运营管理能力，才能做好每一个服务环节，真正达到让用户满意的效果，提升学员的满意度和续费意愿博鱼体育登录入口。这也就导致了小班课模式的进入门槛很高，管理模式和运营水平都不可能一蹴而就。未来，小班课对后端的研发投入，会成为决定企业竞争力的关键因素。
随着作为业务“基本盘”的数理思维根基日益稳固，火花思维也开始对自身的产品类型进行调整，正式迈出了扩科的步伐。目前，火花思维已从单一数理思维课程，扩张至数理思维、大语文博鱼体育、英文三大科目，还推出了AI课。
不过，火花思维的核心产品依然是6-8人的数理思维小班课。小班授课的优势体现在学生与老师的高互动性和较为亲民的课程价格博鱼体育登录入口。凭借小班授课模式，火花思维形成了与同行业其他在线教育平台不同的教学特点，并逐渐成为其独特的优势，这也促使火花思维在上线三年内就取得了可观的成绩。
截至2020年11月，火花思维平台总付费学员超过30万人，同时火花思维也有着相比于同行业较高的完课率（99%）、续费率（80%）、用户转换率（85%）。这些数据表明，火花思维可以在较低成本和较高转换率下获得业务增长。
2020年，受疫情催化在线教育流量大爆发，数理思维赛道也在这一年迎来飞跃式增长。也正是在这一年8月，火花思维宣布完成E1轮1.5亿美元的融资，估值超过10亿美元，正式踏入互联网独角兽行列博鱼体育官网。作为国内第五家跻身独角兽俱乐部的在线亿估值花费时间最短，成长速度最快。
据天眼查数据，2018年至今，火花思维一共获得8轮融资，累计融资规模已超6亿美元博鱼体育官网，最新估值达15亿美元。背后的投资方也是星光熠熠，包括了IDG资本、光速中国、山行资本博鱼体育官网、金沙江创投、红杉资本中国基金、北极光创投、龙湖资本、GGV纪源资本、KKR、快手、腾讯和凯雷投资集团旗下基金等国内外知名机构。
三年时间，火花思维从“拓荒牛”变成了“独角兽”，蹚出了一条数理思维大跑道。这条赛道目前已经引发行业和资本市场高度关注，接下来的竞争无疑将更为白热化。不过，与其他学科和英语赛道相比，数理思维赛道目前的渗透率并不算高，蛋糕还有继续做大的空间。加之我国教育改革更加强调思维的开放性灵活性，数理思维教育领域大有可为。
不过，对于火花思维而言，其成就感可能并不来自于“谁比谁收入长得好，谁又把谁PK掉了，谁融资融得多”。正如创始人罗剑所言，“如果你在儿童教育这个赛道创业，你会发现成就感来得很简单：孩子们其实特别简单，他们喜欢你的产品，就是单纯地喜欢，没有任何的掩饰和虚假，而且他们的喜欢会传递给他们的爸爸妈妈博鱼体育。”而这也正是火花思维创立的初心和取胜市场的秘诀。
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